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        長春銷售普慶加油站吹響擴效上量號角

        發布時間:2015-12-16 閱讀:167次

          到11月30日,銷售企業穩增長號角吹響25天,吉林銷售長春分公司普慶加油站完成純槍銷量2196.34噸,同比增長3.4%;實現非油收入47.35萬元,同比增長17%,又一次走在省公司前列。

        普慶加油站是中國石油十大標桿加油站,今年前10個月已完成3.4萬噸純槍銷量,完成全年任務指標的72%,實現非油收入100萬元,占全年任務指標的71%。

        11月5日,銷售企業穩增長緊急視頻會一結束,這個站經理姚森連夜組織經營骨干研究擴銷量穩增長措施,尋找擴銷上量突破口。

        加強與區域內大型穩定客戶深度合作,把客戶優勢轉化為銷售優勢。城市公交、物流貨運、神州專車等服務多年、相知相助的老客戶,挖掘消費潛力,縮短加油間隔,油箱次次加滿,成為普慶站沖刺全年目標的深厚基礎。

        普慶加油站比鄰城市公園,每天市民飯后遛彎散步,順便到便利店買些居家生活用品,讓員工看到了非油銷售商機,他們充實貨架,增加賣點,著力營造晚間非油小高峰,效果出乎意料得好,非油收入環比增長11.8%。

        班組PK,開展提量增效競賽,規定月度銷量第一名的班組獎勵“福利休假”,由該班組評出的銷售能手享受,加油站按競賽規則報銷差旅費,此舉有效調動了員工擴銷創效積極性。為激勵員工多賣非油,普慶加油站把每一筆非油銷售都記到員工頭上,銷售返利、業務提成不吃“大鍋飯”,每天交接班,誰賣出非油商品,誰就拿到一張結算小票,作為兌現銷售提成的憑證。


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